취미로 창업하기 ( 2 )

HOW TO

어떻게 해야 성공할까

취미 창업이 유망한 이유는 두 가지다. 첫째, 갈수록 사업 환경이 나빠지기 때문이다. 

4차 산업혁명 시대는 승자독식의 시대다. 업종 간 경계가 무너지면서 경쟁은 더욱 치열해지고 있다. SNS를 이용해 단기간에 성공을 거둘 수도 있지만 그 또한 경쟁이 만만치 않다. 경쟁이 치열할수록 열심히 하는 사람보다 즐기는 사람이 이길 확률이 높다.

둘째, 스마트 트렌드의 영향이다. 스마트란 지식과 정보가 더해져 기존 사업들이 더 똑똑해진다는 말이다. 취미는 세분화된 좁은 영역에서 더 깊이 있는 지식과 정보를 가지는 데 유리하다. 음식 중 라면을 좋아한다면 세계 각국의 라면을 연구해볼 수도 있다. 미역 하나만 파고들 수도 있다. 미역의 산지별 특성이나 미역을 사용한 다양한 요리법, 미역을 사용한 가공품 개발까지 연구할 수도 있다.

창업은 그 분야를 잘 알아야 성공할 가능성이 높다. 내가 잘 아는 분야는 결국 내가 좋아하고 관심 있는 일이다. 그러나 좋아하는 일이라고 해도 너무 얕은 수준의 아마추어리즘만으로는 사업화하기 힘들다. 취미를 사업으로 발전시키려면 전문가 수준으로 취미를 발전시켜야 한다. 

현재 유튜브나 블로그 등에서 인기를 누리는 스타들은 대부분 아마추어 전문가들이다. 전문성을 높이려면 관련 교육에 시간과 돈을 투자해야 한다. 예를 들어 과일을 좋아한다면 과일 소믈리에 자격증을 취득하는 식이다. 

또 동아리 활동을 적극적으로 하면서 네트워크를 쌓는 것이 중요하다. 하비프러너들은 일종의 큐레이터 역할을 하므로 전문성 못지않게 해당 분야의 인맥이나 정보 수집도 꼭 필요하다. 사업 방향을 잡을 때는 관심이 있거나 좋아하는 분야로 할 수 있는 일을 한정시키지는 말아야 한다. 떡에 관심이 있다면 떡카페를 열 수도 있지만, 떡과 관련한 웹진을 발행할 수도 있다. 떡 관련 블로그를 운영할 수도 있고, 전국의 맛있는 떡집을 순회해서 유서 깊은 떡집에 대한 책을 낼 수도 있다. 과일을 좋아한다면 과일카페를 운영할 수도 있고, 전국의 과일 농장 정보를 수집하고 계절별로 과일 농장 투어를 할 수도 있다. 또 과일을 사용한 가공품을 연구해 제품 기획만 하고 제조는 아웃소싱할 수도 있다. 범위를 한정하면 사업화 이후 발전 가능성이 줄어든다.

다만 취미 창업의 타이밍은 어느 정도 전문성이 쌓인 이후다. 그 이전까지는 인내심이 필요하다.

취미에서 출발하므로 처음에는 소득과는 무관한 시간을 견딜 수 있어야 한다. 그런 시간이 지나 전문적인 지식과 정보를 갖게 되면 비즈니스모델을 보는 안목이 생긴 자신을 발견하게 될 것이다.
Keyword 2. 취미에 시간을 투자하라

TRY

마케팅 접목하기

하비프러너가 일반 창업자와 다른 점은 자신이 좋아하는 일을 한다는 점이다. 그러나 성공하려면 그것만으로는 부족하다. 마케팅에 능숙해야 한다. 하비프러너의 가장 큰 장점은 폭넓은 콘텐츠 그 자체로 훌륭한 마케팅 도구가 된다는 점이다. 페이스북, 인스타그램, 블로그, 유튜브, 오픈마켓 등 최근에 각광 받는 마케팅 방법들은 모두 좋은 콘텐츠를 기반으로 한다. 따라서 온라인과 모바일 환경에 대한 이해와 전문성이 필요하다. 

고객과 소통하는 일도 중요하다. 좋아하는 분야의 마니아가 되면 고집스러운 외골수가 되는 경향이 있다. 하지만 취미와 사업을 결합시키려면 소통법을 개발해야 한다. 고객 소통은 예술가와 취미 사업가의 경계선이다. 예술가는 고객 소통보다는 예술가의 창의적인 개성이 중요한 반면 하비프러너는 트렌드를 읽고 고객과 소통하는 능력이 중요하다. 실제로 수공예 분야는 취미 창업자를 가장 많이 배출하는 영역이지만 창업자들의 성과는 마케팅 역량에 따라 차이가 크다.

마지막으로 스토리 마케팅에 관심을 가져야 한다. 취미 사업자들은 대부분 대량 생산된 공장 제품보다 독특한 개성을 지닌 제품이나 서비스를 제공한다. 제품만 좋으면 되는 일반 사업과 달리 사업자의 개성과 스토리가 고객에게 크게 매력으로 나타나기도 한다. 취미를 갖게 된 자신의 이야기와 고객에게 제공하는 상품 및 서비스 등 관련 분야에 대한 해박하고 다양한 지식이 결합되면 마케팅은 물론 고객 소통에 큰 도움이 된다.

출처: 취미로 창업하기


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